Perdagangan Tiongkok-Afrika berkembang pesat. Sebagai perusahaan produksi dan perdagangan, kita tidak bisa mengabaikan pasar Afrika. Pada tanggal 21 Mei,Senyum Kesehatan Medismengadakan pelatihan tentang perkembangan negara-negara Afrika.
Pertama, permintaan terhadap produk-produk ini melebihi pasokan di Afrika
Afrika memiliki populasi hampir 1,4 miliar jiwa, pasar konsumen yang besar, namun kemiskinan materi. Besar untuk baja dan aluminium, mesin dan peralatan, biji-bijian, kendaraan listrik; Sekecil handphone buatan Shenzhen, kerajinan tangan buatan Yiwu, kebutuhan sehari-hari seperti popok bayi, kebutuhan sehari-hari terutama produk plastik, kado, dekorasi, penerangan, dan lain-lain, semuanya banyak diminati.
Wig, produk perawatan rambut
Di Afrika, rambut adalah hal yang penting. Rambut asli seorang wanita Afrika hanya panjangnya sekitar satu atau dua sentimeter, dan rambutnya kecil dan lebat, dan hampir semua gaya berbeda yang terlihat adalah wig. Sebagian besar produk perawatan rambut diimpor dari Amerika Serikat dan Tiongkok, dan sebagian besar wig Afrika dibuat di Tiongkok.
Kain, aksesoris, pakaian
Kapas merupakan tanaman komersial yang penting di Afrika, areal tanamnya sangat luas, namun rantai industrinya belum sempurna. Mereka kekurangan kapasitas pemrosesan dan hanya bisa mengandalkan kain impor, kain, dan bahkan pakaian jadi.
Bahan kemasan
Terutama label air mineral dan label botol minuman. Karena iklim dan kelangkaan sumber daya air, air mineral dan minuman menjadi populer, sehingga label seperti label penyusut PVC sering kali mengembalikan pesanan dalam jumlah triwulanan atau semesteran.
Kedua, Karakteristik pelanggan Afrika
Gaya kerja “stabil”
Beginilah cara orang Afrika memanfaatkan waktu mereka. Hal ini terutama tercermin dalam negosiasi mengenai mesin dan peralatan konstruksi, dan kita harus bersabar dengan pelanggan Afrika dan secara aktif bekerja sama dengan pelanggan untuk komunikasi terperinci.
Suka memanggil satu sama lain saudara
Slogannya yang paling umum adalah Hei Bro. Jika Anda menggunakan slogan ini untuk berkomunikasi dengan pelanggan pria, Anda bisa langsung menutup jarak. Selain itu, bantuan besar negara kami ke Afrika telah meningkatkan kesan baik Afrika terhadap orang-orang Tiongkok.
Sangat sensitif terhadap harga
Pelanggan Afrika sangat sensitif terhadap harga, alasan paling mendasar adalah masalah ekonomi Afrika. Pelanggan di Afrika menyukai produk yang hemat biaya, terkadang demi mengejar harga rendah, namun mengorbankan kualitas produk. Saat berkomunikasi dengan pelanggan Afrika, jangan sebutkan seberapa bagus kualitas produk, dan jelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi harga biaya dalam proses penawaran balik, seperti tenaga kerja yang mahal, teknologi yang rumit, dan pengerjaan yang memakan waktu.
Humor yang hangat
Anda selalu bisa berkomunikasi dengan mereka, berinisiatif menyapa mereka, dan berbagi beberapa hal menarik.
Lebih cenderung melakukan panggilan telepon
Di Afrika, khususnya Nigeria, dimana pasokan listrik terbatas, pelanggan di Afrika umumnya lebih memilih untuk mengomunikasikan masalahnya melalui telepon, jadi buatlah catatan saat berkomunikasi dan konfirmasikan detailnya secara tertulis.
Ketiga, pengembangan pelanggan
Hadiri pameran Afrika untuk mencari pelanggan
Meskipun sejumlah uang dibakar, namun tarif tunggalnya tinggi; Sebaiknya kunjungi sesegera mungkin setelah pertunjukan, jika tidak, pelanggan mungkin akan melupakan Anda. Tentu saja, jika dana tidak mencukupi, Anda dapat memilih yang terbaik kedua, dikombinasikan dengan referensi situasi Anda sendiri.
Mendirikan kantor
Jika Anda fokus pada pasar Afrika dan memiliki banyak uang, disarankan agar Anda mendirikan kantor lokal dan mencari teman lokal yang memiliki kemampuan untuk bekerja sama, yang mungkin merupakan cara untuk membuat bisnis lebih besar.
Gunakan situs web Yellow Pages untuk mencari klien
Meskipun jaringan Afrika tidak berkembang, namun ada beberapa situs web yang lebih terkenal, seperti: http://www.ezsearch.co.za/index.php, situs web halaman kuning di Afrika Selatan, banyak perusahaan telah hadir di Afrika Selatan, memiliki situs web perusahaan, dapat melalui situs web untuk menemukan email.
Gunakan direktori bisnis untuk menemukan pelanggan
Ada sejumlah perusahaan dan situs web di seluruh dunia yang didedikasikan untuk menyediakan direktori pembeli, seperti www.Kompass.com, www.tgrnet.com dan sebagainya.
Gunakan SNS perdagangan luar negeri untuk mencari pelanggan
WhatsApp, Facebook, misalnya, adalah platform yang paling banyak digunakan di Afrika.
Bekerja dengan perusahaan perdagangan Afrika
Banyak perusahaan perdagangan Afrika memiliki kantor di Guangzhou dan Shenzhen, dan mereka memiliki banyak sumber daya pelanggan. Dan ada banyak pelanggan Afrika yang mempercayai perusahaan dagang Afrika ini. Anda dapat memobilisasi sumber daya, melihat apakah Anda memiliki kontak dengan perusahaan perdagangan Afrika ini, untuk mencobanya.
Keempat, Apa yang harus kita perhatikan saat mengekspor ke Afrika?
Penipuan perdagangan luar negeri
Wilayah Afrika mempunyai tingkat penipuan yang tinggi. Saat menghubungi pelanggan baru, perlu hati-hati memilih mitra dagang dan lebih banyak penyaringan atau verifikasi informasi pelanggan. Banyak penjahat di Afrika akan menggunakan nama perusahaan resmi, atau identitas palsu untuk bernegosiasi dengan pedagang asing. Apalagi dengan pihak lain yang hendak menandatangani pesanan yang relatif besar, dan kutipan pihak lain tersebut sangat jujur, perdagangan luar negeri harus tetap diwaspadai agar tidak terjerumus ke dalam perangkap penipuan.
Risiko nilai tukar
Depresiasi secara umum sangat serius, terutama di Nigeria, Zimbabwe dan negara-negara lain. Karena cadangan devisa negara-negara Afrika berada di bawah rata-rata negara-negara emerging market, beberapa peristiwa internasional atau kerusuhan politik dapat dengan mudah menyebabkan depresiasi mata uang yang tajam.
Risiko pembayaran
Akibat perang, pengendalian devisa, kredit bank dan permasalahan lainnya di beberapa negara di Afrika dan Asia Selatan, terdapat kasus pelepasan bank tanpa pembayaran, sehingga keamanan pembayaran L/C menjadi buruk. Di negara-negara Afrika, sebagian besar negara memiliki kontrol valuta asing, dan banyak pelanggan bahkan harus membeli dolar dengan harga tinggi di pasar gelap, yang merupakan keamanan yang buruk. Oleh karena itu, disarankan untuk memulihkan saldo sebelum pengiriman. Untuk kerjasama pertama, yang terbaik adalah memiliki pemahaman yang komprehensif tentang pembeli, karena ada kasus pelepasan bea cukai tanpa dokumen di beberapa negara dan pelanggan menolak untuk membayar. Jika L/C harus dilakukan, sebaiknya tambahkan konfirmasi untuk L/C, dan bank konfirmasi sebaiknya memilih bank internasional seperti Standard Chartered dan HSBC sejauh mungkin.
Waktu posting: 23 Mei-2024